Como aprender LinkedIn Ads: roteiro de estudo e cursos oficiais

Aprender LinkedIn Ads não exige curso pago. O próprio LinkedIn mantém um centro de treinamento gratuito, com aulas e provas em português, e a plataforma de anúncios deixa você montar campanhas e ver o alcance estimado antes de gastar qualquer centavo. O que falta para a maioria das pessoas é uma ordem de estudo e um plano de prática.

Este guia é esse roteiro. Ele não repete o passo a passo de como anunciar, que está no guia completo de LinkedIn Ads. Aqui você encontra o que estudar, em que ordem, onde, e como transformar a teoria em prática com pouco dinheiro.

Onde estudar de graça: LinkedIn Marketing Academy

A LinkedIn Marketing Academy é o centro oficial de treinamento de marketing e publicidade do LinkedIn. O endereço antigo do LinkedIn Marketing Labs hoje leva para ela, por isso você ainda vai ver os dois nomes por aí. O que o LinkedIn informa sobre ela:

Nem todo curso tem versão em todos os idiomas, mas a maior parte dos cursos e das provas está disponível em português. Os nomes podem aparecer traduzidos; neste guia usamos os nomes do catálogo em inglês, para você encontrar pela busca.

O que você precisa antes de começar

• Um perfil no LinkedIn, para entrar na Academy e no Campaign Manager.
• Acesso a uma página de empresa, como administrador, ou a possibilidade de criar uma. Os anúncios do feed saem em nome de uma página.
• Noção básica de funil: reconhecimento, consideração e conversão. É a lógica dos objetivos de campanha.
• Um caso real para praticar: a empresa onde você trabalha, um projeto próprio ou um negócio de alguém próximo. Estudar com um cliente imaginário rende pouco.

Roteiro de estudo em cinco etapas

Os cursos abaixo são do catálogo da LinkedIn Marketing Academy, com a duração informada lá. Somados, dão cerca de 8 horas. Faça uma etapa por semana, com a prática da etapa logo depois.

Se o seu foco for outro, o catálogo tem trilhas extras: eventos no LinkedIn, vídeo (incluindo anúncios em TV conectada) e Business Manager, a ferramenta para gerenciar pessoas, contas de anúncios e páginas de uma empresa ou agência.

Certificações oficiais: qual fazer e como é a prova

A LinkedIn Marketing Academy oferece quatro certificações, todas com versão em português:

Como é a prova:

• 60 perguntas de múltipla escolha, em 60 minutos, com mistura de casos práticos, memorização e processos;
• aprovação com 75% de acertos;
• não há pré-requisito: você pode fazer a prova sem ter feito os cursos;
• é permitido consultar as próprias anotações;
• são três tentativas; depois disso, é preciso falar com o suporte;
• a certificação vale por dois anos, e a renovação pode ser feita a partir de 22 meses, refazendo a versão atual da prova.

Ao passar, use a opção de adicionar ao perfil, dentro da Academy. O certificado entra na seção Licenças e certificados do seu perfil já com os dados preenchidos. Se precisar fazer isso à mão, veja como adicionar certificado no LinkedIn.

Para quem trabalha ou quer trabalhar em agência, fundamentos de publicidade e mensuração são as duas certificações exigidas dos profissionais para a agência pedir o selo LinkedIn Ads Certified Agency.

Como praticar com pouco orçamento

Curso sem prática não ensina a operar. A boa notícia é que boa parte do aprendizado acontece antes de gastar:

• Monte sem publicar. Crie campanhas, teste combinações de público e veja o alcance estimado que o Campaign Manager mostra enquanto você configura.
• Estude o formulário de leads. Crie um formulário de geração de leads e veja como ele aparece na prévia.
• Crie públicos com seus dados. Monte públicos correspondentes a partir dos visitantes do site, com o Insight Tag instalado.

Quando for colocar no ar, lembre dos mínimos oficiais: US$ 10 por dia de orçamento diário, e US$ 100 de orçamento total para um conjunto de anúncios novo, que depois do início passa a ser US$ 10 multiplicado pelos dias programados. Em outra moeda, confira o valor que aparece na tela.

Plano de campanha de teste (adapte):

1. Objetivo: geração de leads, com formulário nativo e uma oferta simples, como um material gratuito.
2. Público: localização e no máximo 2 ou 3 critérios, mirando mais de 50.000 pessoas, como o LinkedIn recomenda para Sponsored Content.
3. Formato: imagem única ou documento.
4. Anúncios: 4 ou 5 variações, mudando uma coisa por vez.
5. Lance: entrega máxima, deixando o LinkedIn calcular o lance.
6. Prazo: data de início e fim definidas, para o gasto não passar do que você planejou.

Como medir o que você aprendeu

Medir a campanha de teste é a melhor prova do aprendizado. Antes de colocar no ar, anote o que espera e, no fim, compare.

Mantenha um diário de testes, que vira seu material de estudo mais valioso:

Data: O que mudei: (ex.: troquei a imagem do anúncio B) Por quê: (ex.: CTR abaixo dos outros anúncios) Resultado depois de uma semana: Decisão: (manter, pausar ou testar outra variação)

Para comparar duas versões com mais segurança, monte um teste A/B com uma única variável.

Erros comuns de quem está aprendendo

• Ver todos os cursos antes de abrir o Campaign Manager. Alterne teoria e prática, etapa por etapa.
• Estudar só em vídeo de terceiros. Menus e regras mudam. Confirme tudo na Academy e nas páginas oficiais do LinkedIn.
• Começar pelo formato mais complexo. Conversation Ads e campanhas com várias etapas ficam para depois de dominar o básico.
• Público pequeno demais. Com muitos critérios combinados, a campanha mal roda e não ensina nada.
• Mudar tudo ao mesmo tempo. Assim você nunca sabe o que causou o resultado.
• Tratar a certificação como ponto de chegada. Ela comprova a base. O que ensina a operar é a campanha rodando.

Como usar o roteiro para treinar um time

Se a ideia é capacitar a equipe de marketing, o mesmo roteiro funciona com alguns ajustes:

• Divida por função. Quem opera as campanhas faz as cinco etapas; quem cria peças foca em formatos e design; quem analisa resultados foca em medição.
• Use as certificações como meta. Fundamentos de publicidade para todos que mexem no Campaign Manager; mensuração para quem faz relatórios.
• Organize os acessos. O curso de Business Manager do catálogo mostra como gerenciar pessoas, contas de anúncios e páginas em um só lugar.
• Faça a campanha de teste em grupo. Uma reunião semanal para ler os números juntos ensina mais do que horas de vídeo.

Se o time não tem tempo para estudar ou precisa de resultado rápido, pode fazer sentido buscar ajuda externa. Veja como escolher uma consultoria ou agência de LinkedIn Ads. E para treinar a empresa no LinkedIn como um todo, não só nos anúncios, use o guia de treinamento de LinkedIn para empresas.